我国发展药学技术经纪人事业的可行性分析(8)

3.5 药学“中间人”

由于药学技术市场的不规范，尤其是信息的不对称，为“中间人”提供了生存空间。他们利用自己的资源，为药厂寻找解决技术难题的能人，帮研究所转让新药项目，给企业提供需求信息，甚至将某项技术成果以自己的名义转让，从中获得利润。他们在古代被叫做“掮客”或“牙人”，也曾是新中国打击的对象，但是他们对于促进科技成果转化功不可没。直到2004年通过的《经纪人管理办法》，才给这些“中间人”一个明确的称谓:“技术经纪人”。但是，目前大部分在药学领域活跃的人员，不知道自己从事职业的伟大，甚至引以为耻，但他们却是药学技术经纪人的希望所在。

药学技术经纪人能否在我国生存与发展，主要取决于其是否有清晰的目标与责任，并对医药市场的发展发挥重要作用，从以上分析不难看出，我国存在着发展药学技术经纪人的土壤，拥有明确的社会需求，甚至已经有了各种形式的药学技术经纪人在活动，这从理论与现实都证明了其发展的可行性。如何发展此项事业，需要社会各方努力，具体建议如下:

4 发展药学技术经纪人事业的几点对策

4.1 为药学技术经纪人开展工作提供良好的宏观环境

良好的宏观环境是药学技术经纪人开展工作、发挥作用的基础。目前，宏观环境上依然存在诸多障碍和问题。例如，医药技术市场发展不足，技术经纪人地位得不到重视;社会对“技术经纪人”仍存偏见，一些人觉得经纪人就是跑信息，最多起到在买卖双方牵线搭桥，更有人因为一些不法中介人的欺骗行为而对经纪人失去信任，对经纪行为产生抵制情绪;而且，整个技术经纪人内部的行业认同感不强，缺乏行业监督和自律，技术经纪人往往单兵作战，缺乏行业和政府和其他行业的磋商，不正当竞争、违约欺诈、坑蒙拐骗的现象时有发生，这样不仅不利于保护自身利益，而且极大地影响了技术经纪人的声誉。

针对这些问题，笔者认为，在国家出台政策大力规范、发展技术市场，尽早出台相关法律法规明确药学技术经纪人的地位、职能、权利与责任的同时，广大药学技术经纪领域的从业者、专家、学者应当从树立行业地位、保护自身利益、发展服务产业、促进技术进步的大局出发，多在正规场合、公开刊物中树立、宣传药学技术经纪人的形象，介绍药学技术经纪的成功案例，让人们正确认识药学技术经纪人的地位和作用，使技术供需双方建立一种要技术找技术经纪人的社会共识。

4.2 发展兼职为主，专职辅助的药学技术经纪人队伍

技术经纪服务是一项复杂的工作，就药学技术经纪人而言，他们必须要具备丰富的专业知识，不但懂“医”还要懂“药”、不但懂中药、西药还要懂生物技术，同时他们要精通法律法规，包括药事法规、知识产权及专利法规、经济合同法;另一方面，技术经纪服务涉及领域较广、全程服务周期很长、风险较大。加之社会认可度不够，造成从业者报酬较低，甚至没有获得与付出劳动对等的收入。以上这些决定了短期内我国还不会有大批专职药学技术经纪人员以此为生，因此笔者认为，现阶段应当发展以兼职为主、专职辅助的药学技术经纪人队伍。并应在队伍的组织制度上严格管理，在组织形式上采取灵活的方式。同事，兼职从事药学技术经纪就目前而言还有如下优势:首先，处于研发或生产一线，更为了解行业信息和技术特点;其次，立足本业，兼职从事药学技术经纪，可以缓解经济压力，从而避免在提供经纪服务中的急功近利现象。

4.3 充分发挥离退休专家的余热

药学技术经纪需要扎实的专业知识、丰富的实践经验和广泛的社交人脉，这有可能成为科研机构、生产企业中一大批专家级的离退休人员发挥余热的大好空间。首先要重视这部分人的需要，给予适当激励。他们经历了计划经济的风风雨雨，走过千军万马挤技术职称的独木桥，科学技术功底扎实，但是可能名声不大、工资不高、子女的安排也可能不太理想，觉得自己想做的事情还没有实现。因此对于他们，创造良好的工作环境，保证外在激励，在社会舆论上多加宣传和鼓励，就会使他们中的一些人走上事业的第二春。另外，对于这部分离退休专家，可以采取“先委托上岗，后免费培训”的方式。这些老专家收入本不多，而且对技术经纪的新理念可能不易接受，因此先接受买方或者卖方的委托，上岗从事经纪工作，一旦委托关系建立，官方组织再行提供免费培训，一来免去老专家经济方面的顾虑，二来可以弥补他们对市场、经济、法律等方面知识的不足。而且，在计划经济体制下成长起来的这些专家，也并非人人适合新形式新的技术经纪工作，先行委托上岗的方式，也可以通过技术市场本身选择市场需要的药学技术经纪人。

文章来源：《国际药学研究杂志》 网址: http://www.gjyxyjzz.cn/qikandaodu/2021/0329/860.html